デジタルコンテンツの勇敢で新しい状況に関するマーケティング担当者への公開書簡

デジタルコンテンツの勇敢で新しい状況に関するマーケティング担当者への公開書簡

巾着(HOPS)の親愛なるホルダー、

私たちは皆、これらが興味深い時期であることを認めることができると思います。いくつかの例:

  • 別のデバイスを使用してテレビを見ている時間の77%、
  • 同じパーセントがトイレでInstagramをチェックします(ただの直感)
  • Twitterは古いです。

工業デザイナーのように振る舞うクリエイティブ、ブランドのように振る舞う代理店、テレビ番組のように振る舞うブランドの証拠と組み合わせると、何かが可能であることを伝えるための戦略立案者は必要ありません。

同僚のMatty Robertsと私は、まさにそれを考えて(そして今もそうです)、私たちの冒険を始めました。従来のエージェンシーのバックグラウンドから来たわけではないので、起業家がするように、プロジェクトパートナーシップの機会にアプローチしました:意思決定者と潜在的なパートナーにユニークなソリューションを売り込みました。

そして、受け取った「いいえ」のフレーム化されたコレクションを手に入れましたが、私たちのレフトフィールドアプローチは、デジタルコンテンツの状況と関係者がどのように調整しているかについて、マーケティング、デジタル、およびブランドマネージャーと話し合うことができたことを意味します。か否か。

私たちが学んだことは、それはすべて手に入れることができるということです。マーケティングおよびスポンサーシップマネージャーは、従来の「パートナーシップ」の形態を再評価しています。YouTubeは、チャンネルの開発に資金を提供しています。メディアバイヤーはクライアントに直接売り込みます。制作会社はまだオンラインコンテンツのテレビの価格を引用していますが、「お金はタイト」であり、Googleはあらゆるパイを支配しており、ディストリビューションを管理し、情報やエンターテイメントとの関係を本質的に形作っています。しかし、おそらく私たちにとって最も興味深い観察は、それが私たちのスイートスポットであることを考えると、自発的なコンテンツに割り当てられた資金がなく、タイムリーな機会に対応するための予算の柔軟性がないことです。そして、HOPSに次の2つの観察を行います。HOPSは、最後の完全停止後も引き続き私たちと一緒に働きたいと願っています。

  • あなたはアイデアに十分な資金を提供していない、そして
  • 何に資金を提供するかを予測するのは狂っています。

ブランドや代理店にとってのこの窮地の現実は、機会とリスクの二重性を示しています。そして、それが物語を語るのに費やすお金を持つ人の行動と体系的なアプローチを形作ることを願っています。その理由は…

アイデアはどこから来ても。

「私たちが計画していることのために、私たちの予算は毎年末に設定されます。私たちが関与するには、これを2014年のセッションに向けてロックする必要があります。」

大胆な動きで、コカコーラカンパニーは最近、YouTubeに2本の動画を公開することにより、2020年のマーケティング戦略を共有しました。第1部では、創造性の分布を変化の中心的な推進力として挙げています。それは「誰も今賢いアイデアを持っている」ことを認め、消費者生成広告がそのブランドのコカ・コーラ生成広告を上回り、これまで以上に消費者のエンパワーメントを提供するテクノロジーの分布を強調しています。カーリーレイジェプセンのヒットに対する米軍の見解は、マイアミドルフィンズのチアリーダーのバージョンと並んで、代理店を除く効果的なマーケティングのアイデアのほぼ完璧な例です。

Coca-Colaはその戦略の中心に、コンテンツの革新と維持の両方に時間とお金を費やす70:20:10アプローチの概要を示しています。これは、適応型予算編成の優れたベンチマークであり、私たちの大ファンです。要約すると、リソースの70%は低リスクの必須コンテンツを生成します。リソースの20%は特定の領域とストーリーを拡張して深め、10%のリソースは一夜にして飛ぶか死ぬかのいずれかの大きなブランドアイデアを革新します。興味深いことに、1年間で開発されたコンテンツの20%のブラケットは、翌年の70%を形成します。

ブロガーのTod Maffinは、次のように述べています。すぐに成功するには、企業は発明者が優れたコンテンツを生成するためのコストに投資してくれるように考える必要があります。」

この観点から、タッチポイントの増加と多様化を目指すブランドも、最終的に誰がタッチするかを選択します。そして、コークは、エージェンシーの価値を認めていると同時に、今日の保全スターターの量と質を受け入れ、活用し、それに影響を与えるように動いています。ホストのような衣装は、確立されたプロバイダーとの協力関係を構築し、創造性の信頼できるブローカーになることによって、最初からこれを認めていました。そして、この傾向は今後も続く可能性が高く、個人はエージェンシーとして考え、提案し、広める価値のあるアイデアを提供する可能性があります。

アイデアは、システムが追いつくよりも速く動いています。

「この段階では、私がマーケティング計画に組み入れたものではありません。どのような支援を求めているのか確認できますか?」

12か月前に予算を割り当てるブランドは、消費者行動と技術変化のこれらのマクロなトレンドに対する不適切な対応のようです。予測されず、偶発的で応答性の高い投資のために行われるこの支出の一部があることはわかっていますが、2013年のマーケティング担当者にとっての機会は、印刷物での苦痛の広告スペースの提供よりもはるかに複雑です。

それらはアプリです(VWのGolf GTIキャンペーンはアプリのみで、400万ドルの直接販売を実現しました)。これらはライブビデオストリームです。それらはFacebookの爆発に対する反応です(Bodyformのタンポン応答ビデオは素晴らしいものの1つです)。これらは、Googleイベントでの偶然の会議から生じる相互プロモーションの機会です。彼らはミームに対処し、毎日、1時間ごとに触れたり、関わったりするメディアを介して消費者に話しかけます。

柔軟性のない予算割り当てと単一のクリエイティブサービスプロバイダーとの拘束力のある契約により、ブランドは彼らの周りで行われている会話の参加者になれません。ブランドや組織は、今日発生しているマルチスクリーンのトレンドに対応したい場合、適応する必要があります。

彼らはまた、お金を使うことを選択するものを調整する必要があります。ソーシャルメディアとコンテンツ生成のROIの証拠が増大し、オンラインでの視聴が増えるにつれて、同じことが、単一のテレビ広告のセレブリティに100万ドルを費やした場合のリターンについて尋ねられますか?

私たちが想定する新しい世界秩序では、無数の多様で予測不可能なプロジェクトに「はい」と言う機会があるため、会話に最も影響を与えることができるのはHOPSでしょうか?彼らは精通したオペレーターでなければならず、彼らは自分自身を支援することができる(または許可される)必要があります。私たちはコカ・コーラによって特定されたパラダイムシフトを検討しました。これら4つは、コンピューターや壁にポストイットノートとして見栄えがよくなるか、または協力したいブランドの予算およびマーケティング戦略に統合されると思います。

  • 本番コンテンツの複製ではなく、コンテンツの一定の反復
  • 30秒間のコマーシャルやエレベーターピッチ、ウェブサイトのホームページで考えるのをやめる—ストーリーや進化する会話について考える
  • キャンペーンを早めに止めないでください。会話を活気づけて、継続してください。
  • イニシアチブが展開されるにつれて進化し、キャンペーン中にリアルタイムでテストできるように、必要に応じて適応できるように、予算を計画します(準備ができるように少しパッドを入れます)。

60年代のある時期に、広告主とブランドは時間とお金を「テレビ広告」と呼ばれるものに多額の投資をし始めました。 「一種の」架空のテレビドラマの1つのエピソードを見るだけで済みます マッド・メン これが再生されるのを確認します。何年にもわたって、いくらかの理由のためにいくつかの努力は惨めに失敗しました。その他は、消費者に大きな影響を与えました。テレビは新しいメディアであり、業界は消費者の行動に影響を与えるテクノロジーを活用するために大きな挑戦をしていました。

この「新しい」媒体でのマーケティングドルの変動する支出の結果として、テレビ広告は、間違いなく、あらゆる人々と雑貨のマーケティングミックストーテムの最上位に位置し、ブランドが視聴者と話している新しい方法を告げました彼らの画面に催眠術で接着した。それは今日も起こっています。それを否定することはできません。

今、私たちは別の岐路に立っています。年に一度厳格なマーケティング計画を立てて固執することはできません。聴衆は柔軟性、形の変化、巧妙な関与を要求しています。新しいテクノロジーの波が再び消費者の行動を変えるため、代替コンテンツ制作における成長の必要性は明白です。

オーストラリア人の81%は、複数の画面を順番に使用して、時間の経過とともにタスクを達成しています。私たちの日常のメディアインタラクションの36%はスマートフォンを経由していますが、コンピュータとテレビの両方では23%です。また、昨年末にインドが世界を先導したことで、コンピュータよりも携帯電話からのオーガニックなGoogle検索の数が増え、インターネットとコンテンツの消費への影響が真に再配線されています。人々はデジタル化し、高速化しています。この「新しい媒体」を中心に真剣な予測と戦略構築への献身が至るところに現れています。まじめなお金もそれに捧げる時がきましたか?

私たちの意見では、このアイデアは常に優れたマーケティングにおいて最高の通貨となるでしょう。良いアイデアはいつでも生まれます。実は素晴らしいものです。お金は、アイデアそのものと同じくらい迅速かつ賢く同じように振る舞わなければなりません。

これが起こっていないということではありません。それはもっと起こる必要があるだけです。良い話はそれを当てにしている。

この投稿は当初、Marketing Magで公開され、許可を得てここに転載されています。


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